Una manifestazione internazionale si conclude quando si spengono le luci degli stand, ma il suo valore si misura soprattutto nei rapporti che riesce a lasciare. Per le imprese casertane presenti al Merano WineFestival, la partecipazione rappresenta un’occasione di visibilità, ma anche la possibilità di confrontarsi con operatori, buyer e professionisti che possono contribuire a far conoscere le produzioni del territorio oltre i confini regionali e nazionali.
È in questa prospettiva che va letto il significato della presenza a Merano: non soltanto una vetrina espositiva, ma un’opportunità per costruire relazioni e individuare possibili percorsi di crescita. I numeri della 35ª edizione restituiscono la dimensione dell’appuntamento: 10mila presenze complessive, oltre 800 produttori e più di 2.600 prodotti in degustazione. A questi si aggiunge la partecipazione di operatori e buyer provenienti da 33 Paesi, elemento che conferma la portata internazionale della manifestazione.
In un contesto simile, presentare un prodotto, illustrarne le caratteristiche e incontrare interlocutori qualificati significa poter raggiungere un pubblico diverso da quello abituale e misurarsi con mercati e sensibilità differenti. Per le aziende casertane, soprattutto quelle di dimensioni più contenute, il confronto diretto assume un valore particolare. Un evento come il WineFestival consente di raccogliere impressioni, comprendere le richieste degli operatori, verificare l’interesse verso determinate produzioni e avviare contatti che potranno essere sviluppati anche dopo la conclusione della manifestazione.
La presenza, naturalmente, non garantisce automaticamente nuovi contratti o risultati commerciali, ma crea le condizioni per far conoscere le imprese e aprire possibili canali di relazione. Il valore della partecipazione non riguarda soltanto il comparto vitivinicolo. La presenza casertana ha coinvolto anche le produzioni agroalimentari, contribuendo a presentare un sistema di eccellenze nel quale vino, cucina e ospitalità sono strettamente collegati. È un approccio che risponde a una necessità sempre più evidente: rendere riconoscibili non soltanto i singoli prodotti, ma anche i territori da cui provengono, le loro tradizioni e le competenze che ne accompagnano la realizzazione.
Una bottiglia, una specialità gastronomica o una materia prima di qualità possono diventare strumenti di racconto, ma acquistano maggiore forza quando sono inseriti in un contesto riconoscibile. La storia dei vitigni, le tecniche agricole, le tradizioni alimentari e la cultura dell’accoglienza contribuiscono a definire l’identità di un territorio e a distinguerlo nell’offerta nazionale e internazionale. In questa direzione si è sviluppata la presenza casertana a Merano, con il coinvolgimento della Camera di Commercio e il dialogo tra imprese, consorzi, istituzioni e professionisti.
Accanto alla promozione diretta dei prodotti, la manifestazione ha offerto uno spazio di collaborazione tra soggetti diversi. Il progetto Campania.Wine, condiviso dai consorzi vitivinicoli del Sannio, di Caserta e di Salerno, rappresenta un esempio di questa impostazione: mettere in relazione territori e organismi di tutela per rafforzare la riconoscibilità delle produzioni regionali. La partecipazione istituzionale può svolgere una funzione importante nel sostenere il percorso delle imprese. La Camera di Commercio di Caserta, sotto la guida di Tommaso De Simone, contribuisce a inserirle in una cornice territoriale comune, favorendo una presenza coordinata e il collegamento tra le iniziative promozionali e le esigenze del sistema produttivo.
Per le singole aziende, prendere parte a manifestazioni internazionali può comportare investimenti e difficoltà organizzative; un’azione condivisa permette invece di valorizzare le produzioni all’interno di una proposta più ampia. La presenza della Campania al Festival ha coinvolto anche istituzioni regionali, aziende, professionisti e realtà del mondo della formazione. Un insieme di competenze che contribuisce a presentare il territorio non come una somma di prodotti isolati, ma come un sistema economico e culturale capace di dialogare con interlocutori diversi.
Resta fondamentale, tuttavia, il lavoro successivo all’evento. I contatti raccolti devono essere seguiti, le richieste devono trovare risposte tempestive e le imprese devono poter contare su una strategia commerciale adeguata. La visibilità, da sola, non produce vendite: può però rappresentare il primo passaggio per costruire relazioni durature, verificare nuove possibilità di mercato e consolidare la presenza dei prodotti in circuiti distributivi differenti. Per Caserta, la partecipazione al Merano WineFestival assume quindi un significato che va oltre i giorni della manifestazione.
La sfida è dare continuità alle occasioni di incontro, trasformando l’attenzione ricevuta in rapporti professionali e opportunità per le aziende. In un mercato nel quale la competizione si gioca anche sulla reputazione e sulla capacità di distinguersi, presentarsi con una proposta riconoscibile diventa essenziale. Merano offre una platea internazionale; il territorio casertano porta con sé un patrimonio di produzioni, storia e saper fare. Il valore dell’incontro sta nella possibilità di mettere questi elementi in relazione, affinché la promozione non si esaurisca nella partecipazione a un evento, ma diventi parte di un percorso più ampio di sviluppo economico e apertura a nuovi mercati.
Fare sistema per raccontare la ricchezza del patrimonio vitivinicolo campano e rafforzarne la presenza sui mercati internazionali. È stato questo il filo conduttore di Campania.Wine, il progetto che ha riunito alla 35ª edizione del Merano WineFestival tre realtà consortili: il Sannio Consorzio Tutela Vini, il Consorzio Tutela Vini VitiCaserta (VITICA) e il Consorzio Vita Salernum Vites. Una partecipazione condivisa che ha messo in relazione territori diversi, dalle colline sannite alle aree vitivinicole casertane, fino alle produzioni della provincia di Salerno, presentando un’immagine articolata e riconoscibile della Campania del vino.
Per cinque giorni Casa Campania, nel cuore di Corso Libertà, è stata il punto d’incontro tra produttori e operatori del settore. Importatori, sommelier, ristoratori ed esperti hanno potuto conoscere etichette e denominazioni regionali, in un contesto internazionale nel quale la collaborazione tra consorzi ha permesso di superare la promozione delle singole realtà per proporre una visione di filiera. Un modello che non annulla le specificità territoriali, ma le valorizza attraverso una strategia comune. Il ruolo dei consorzi è stato al centro del confronto «La Campania vitivinicola: territori, identità e futuro», con i presidenti Carmine Coletta, Cesare Avenia e Marco Serra.
Tra i temi affrontati, le conseguenze dei cambiamenti climatici, le difficoltà legate alla congiuntura geopolitica e la necessità di rafforzare la competitività delle aziende. È emersa una concezione più ampia delle funzioni consortili: non soltanto tutela delle denominazioni e certificazione della qualità, ma anche promozione, coordinamento e sostegno allo sviluppo dei territori. In questo scenario, la ricchezza dei vitigni autoctoni rappresenta una risorsa strategica. La biodiversità viticola campana offre infatti possibilità di adattamento alle diverse condizioni di suolo, altitudine e clima, contribuendo a costruire modelli produttivi più sostenibili.
La sfida è trasformare questa varietà in un elemento di riconoscibilità, rafforzando il legame tra denominazioni, paesaggio e identità locali. Un altro tema centrale è stato l’enoturismo, considerato una leva per valorizzare soprattutto le aree interne. La visita in cantina, l’incontro con i produttori, la scoperta dei borghi e l’abbinamento con la gastronomia permettono di costruire un’esperienza che va oltre la degustazione. Dalle denominazioni del Sannio alle produzioni delle aree costiere, la Campania può proporre itinerari differenti, capaci di integrare vino, paesaggio, cultura e ospitalità e di distribuire i flussi turistici durante l’anno.
